马上接近尾声，移动通信转售业务试点期即将截止，目前工信部已着手对获牌企业的表现进行综合考评。

总体来看，虚拟运营商的用户发展情况与牌照发放时的预期存在较大差距，获牌企业之间也逐渐拉开了距离，部分企业坚守着虚拟运营阵地，部分企业选择停止或者退出，有的则依旧未正式开通业务。

这其中，分享通信集团是为数不多的将虚拟运营商业务做得有声有色的企业。

2013年12月26日，分享通信获得全国民营资本电信运营商牌照，其号段为“170”。2014年5月9日，分享通信集团发布了自己的电信运营商品牌——“分享通信”，并正式推出了无限畅打套餐，率先在3000多位企业家中展开试商用，成为全国***从高端用户群切入的民营电信运营商。

分享通信董事长蒋志祥对新京报记者说：“目前分享通信的各产品线加起来共有五百多万用户，每天有一万左右的用户量增加。目标是明年能够做到一千万的用户，并且明年实现盈利应该问题不大”。

2015年北京通信展上，分享通信集团还曾透露，该公司ARPU值高达97元，是当前国内虚商中***高的。ARPU值即平均每用户每月收入，是衡量运营商赚钱能力的重要指标。ARPU值能够做到97元，这在虚拟运营商中并不多见。根据工信部的统计数据，今年上半年我国虚拟运营商的平均ARPU值为13元，仅为三大运营商ARPU值的1/3。

蒋志祥说，分享通信集团推出“SIM+”计划，将通过“SIM+”计划不断打造高品质的移动互联网生活体验，构建“平台+行业+终端+应用”的移动互联网入口生态链，对接下来用户数的增长和产品增值力充满信心。

不做存量做增量

在与传统运营商竞争中，分享通信靠什么取胜，仅仅是价格吗？

用蒋志祥的话讲，价格战本身不是长久之计，他更看重的是差异化能力的构建。

分享通信差异化，主要体现在它不做存量市场，而是做增量市场。增量市场主要指企业客户，不直接面对公众，正好与传统三大基础运营商的核心业务巧妙错开，这成为分享通信的立身之本，即B2B2C的业务模式。

据了解，目前分享通信共拥有五大平台品牌：“绿”、“集”、“享”、“连”、“尚”，分别面向教育、集团用户、金融市场、物联网和时尚人群，并针对不同人群提供定制化的增值服务。

比如“集”品牌，旗下产品集节号，是针对集团公司的员工所定制的服务。使用这个服务，老板可以看到所有员工的沟通，手机号就相当于座机一样，里面所有的数据都会在公司备份，以方便公开透明的内部沟通。目前一些政、企单位陆续使用该服务。

“这个集节号是对公，而个人号码是对私，彼此完全分开，并不相互影响。我们一开始推此业务的时候，地方的三大运营商还以为我们抢了他的客户，实则没有”，蒋志祥说。基于这种纯粹的差异化策略，分享通信和各地的三大基础运营商都保持了良好的合作关系。

未来会不会涉足更多的2C市场？蒋志祥的回答是，目前公司制定了三年计划，完全是针对行业和企业客户，尚没有考虑2C市场。他认为，企业用户和行业用户是虚拟运营商***大的增长点。特别是移动互联网时代到来，流量分层的价值逐步得到体现，如何把流量的价值***大化是他们现在要做的重要工作。

SIM卡是移动互联网的入口

今年以来，分享通信集团借势“互联网+”提出了“SIM+”的概念。

蒋志祥表示，SIM是分享通信（Sharing Internet Mobile）英文首字母缩写，“SIM+”（也是分享+，而“+”又是中文“十”的意思）也即代表分享通信集团成立十周年；SIM卡是手机连接互联网的核心，“SIM+”即是移动互联网+；“SIM+”计划，旨在对SIM卡流量入口进行流量分层、分级管理；整合SIM卡的认证、支付等功能，构建移动互联网生态链，与传统行业深度融合，提升流量价值，让移动互联网与传统行业进行深度融合。

为此，蒋志祥提出一个新的观点，他认为移动互联网时代，手机SIM卡才是真正意义上的入口，手机作为控制